分類:行業(yè)動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間：2025-07-29 16:04
遵化 歷史與現(xiàn)實(shí)的完美交融 園區(qū)工作人員介紹，價(jià)格親民源于三點(diǎn)考量：一是作為民政部批準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)性公墓，景區(qū)需兼顧公益屬性；二是通過薄利多銷吸引更多游客了解生命文化；三是以基礎(chǔ)服務(wù)低價(jià)帶動(dòng)衍生消費(fèi)。這種策略成效顯著——2024年數(shù)據(jù)顯示，景區(qū)年接待量突破50萬人次，二次消費(fèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)37%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。 多元化的消費(fèi)選擇 在餐飲配套方面，園區(qū)內(nèi)的素齋館人均消費(fèi)控制在35-60元區(qū)間，招牌菜"羅漢齋"選用當(dāng)?shù)貢r(shí)蔬，定價(jià)僅28元。景區(qū)紀(jì)念品商店中，最具特色的琉璃佛像掛件售價(jià)從15元到88元不等，與外部市場(chǎng)價(jià)格基本持平。這種"景區(qū)不溢價(jià)"的定價(jià)原則，讓游客王女士直言"比預(yù)想中便宜至少三分之一"。 殯葬服務(wù)的革新實(shí)踐 這種親民定價(jià)并非以犧牲品質(zhì)為代價(jià)。園區(qū)采用雨水回收系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)綠化，太陽能路燈覆蓋全區(qū)域，環(huán)保措施使運(yùn)營(yíng)成本降低15%，這部分紅利直接反饋在服務(wù)價(jià)格上。據(jù)2024年民政部門數(shù)據(jù)，該園區(qū)客戶滿意度連續(xù)三年保持92%以上。 文化賦能的價(jià)值重構(gòu) 這種策略帶來了意想不到的收獲——原本作為主要收入來源的殯葬服務(wù)占比從2019年的68%降至2024年的42%，而文化旅游收入年均增長(zhǎng)達(dá)19%。園區(qū)負(fù)責(zé)人表示："當(dāng)陵園不再只是悲傷的場(chǎng)所，而成為感悟生命、學(xué)習(xí)歷史的課堂，其社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值都會(huì)獲得提升。" 行業(yè)啟示與未來展望 夕陽西下時(shí)，筆者遇到來自唐山的退休教師李建國，他正用老年證享受半價(jià)優(yōu)惠參觀。"以前覺得這類地方要么貴得嚇人，要么陰森壓抑，"老人笑著說，"沒想到這里既莊重又親切，價(jià)格實(shí)在，還能學(xué)到這么多歷史文化知識(shí)。"這番樸實(shí)的評(píng)價(jià)，或許正是對(duì)萬佛園"親民哲學(xué)"的最佳注解。在生死觀逐漸開放的當(dāng)下，這種兼顧文化尊嚴(yán)與經(jīng)濟(jì)可及性的探索，正在為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供值得借鑒的樣本。 殯儀服務(wù)：北京延慶殯葬一條龍|北京平谷殯儀|豐臺(tái)殯儀館
作為清東陵文化遺產(chǎn)的延伸，萬佛園始建于2003年，其最大特色是將清代皇家建筑規(guī)制與佛教文化元素創(chuàng)新性結(jié)合。景區(qū)中軸線上的金寶塔仿照故宮太和殿形制建造，卻通體采用銅鎏金工藝，內(nèi)部供奉的9999尊金佛與中央的釋迦牟尼佛構(gòu)成"萬佛朝宗"的壯觀景象。令人意外的是，如此恢弘的建筑群，基礎(chǔ)門票僅需60元，且包含專業(yè)講解服務(wù)，相較同類文化景區(qū)動(dòng)輒百元以上的票價(jià)顯得格外實(shí)惠。
深入探訪發(fā)現(xiàn)，萬佛園構(gòu)建了清晰的價(jià)格梯度體系。除基礎(chǔ)參觀外，98元的"深度游套餐"包含地宮探秘、VR歷史重現(xiàn)等特色項(xiàng)目；198元的"文化體驗(yàn)套票"則可參與拓碑、香道等互動(dòng)活動(dòng)。相較于北京同類景區(qū)，這些項(xiàng)目?jī)r(jià)格普遍低30%-40%。
作為國內(nèi)首批推行"景陵合一"模式的試點(diǎn)單位，萬佛園在殯葬服務(wù)方面展現(xiàn)出更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。工作人員提供的價(jià)目表顯示，傳統(tǒng)立碑區(qū)起售價(jià)2.8萬元，樹葬區(qū)僅需9800元，壁葬格位最低5800元，價(jià)格僅為北京周邊同類服務(wù)的40%-60%。更引人注目的是推出的"云祭掃"服務(wù)，年費(fèi)僅300元，可通過5G+AR技術(shù)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程祭奠。
萬佛園的親民哲學(xué)更深層體現(xiàn)在文化普惠上。每周二設(shè)為"市民開放日"，遵化本地居民可免費(fèi)入園；與周邊中小學(xué)合作開展"行走的歷史課"，學(xué)生團(tuán)隊(duì)享受10元特惠票。在重要佛教節(jié)日，園區(qū)還會(huì)舉辦法會(huì)、禪修等免費(fèi)活動(dòng)。
?